Summitek Teknoloji: Yurt Dışı Pazarlarda Öne Çıkmanın Temeli "Kaliteli Üretim"

giriiş

Guangqing entegrasyonunun ön saflarında yer alan Guangqing Ekonomik Özel İşbirliği Bölgesi Guangqing Endüstri Parkı, Haziran 2014'teki temel atma töreninden bu yana Büyük Körfez Bölgesi'nden yüzlerce yüksek kaliteli işletmeyi kendine çekmiştir. Artık başlangıçta akıllı ev, otomobil parçaları ve yeni malzemelerin önde gelen sektörleri ve yüksek teknolojili modern tarımsal biyoteknoloji ile gıda ve kozmetiklerin ana alanlar olduğu bir "3+2" sanayi kümesi oluşturdu.

Önde gelen işletmelerin bir araya gelmesinin arkasında parkın altyapısının, endüstriyel gelişiminin, kamu hizmetlerinin ve iş ortamının gelişmiş bölgelerle kıyaslama yoluyla sürekli iyileştirilmesi ve iyileştirilmesi yer alıyor. Bu süreçte park girişimcileri birincil "müfettiş" konumundadır.

Parkın ekonomisi geliştikçe "Girişimcilerle Diyalog" serisi güncellenmeye devam edecek. Park işletmelerini ziyaret ederek, özgün seslere odaklanarak ve parkın titizlikle oluşturduğu yüksek standartlı iş ortamının işletmelere sağladığı somut faydaları tam olarak ortaya koyarak, lütfen bizi takip etmeye devam edin.

Girişimcilerle Diyalog Serisi Rapor 25:

Summitek Teknolojisi İşletmenin Temeli Olarak "Kaliteli Üretim", 
Denizaşırı Pazarlarda Atılım Yapma Haziran ayının başlarında, Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (bundan sonra "Summitek Technology" olarak anılacaktır) başkanı Zhan Hailong, bir ay boyunca yurtdışına seyahat etme planı yapmıştı: Türkiye, Güney Kore ve Tayland'a. Sık sık uluslararası sergilere katılıyor ve şirketin ürünlerini güçlü bir şekilde tanıtıyordu. 

Summitek Technology, 25 yılı aşkın bir süredir kozmetik, ilaç ve gıdaya yönelik üst düzey ambalaj malzemelerinde köklü bir konuma sahiptir. 2024 yılında şirketin tamamen Guangqing Endüstri Parkı'na taşınması ve resmi üretime başlamasıyla birlikte şirket, 30.000 metrekarelik Class 100.000 GMP sertifikalı standart üretim atölyesinin yanı sıra GMP standartlarını karşılayan Class 10.000 temiz oda ürün test laboratuvarı ve otomatik ithal ekipmanlarla donatıldı.

Zhan Hailong, şirketinin ürünlerine sarsılmaz bir güven duyuyor. Ona göre şirketin en acil görevi, pazarlamaya ihtiyaç duyan en iyi ürünlerin bile sorununu çözmektir. Planına göre, yurt dışı pazarlar şirketin gelecekte ana savaş alanı olacak.

BÖLÜM-1
Üst düzey yeterlilik engellerinin oluşturulması

2000 yılında Zhan Hailong kendi işini kurmak için istifa ettiğinde, Guangdong'daki esnek hortum endüstrisi "çılgın bir büyüme" aşamasındaydı. O dönemde sektörün giriş engellerinin düşük olduğunu, hammadde maliyetinin ton başına 3.000 yuan olduğunu ve tek bir hortumun 2 yuan'a satılabildiğini, bunun da önemli kar marjları sağladığını hatırlattı. Ancak bu altın çağ çok uzun sürmedi. Kapasite fazlası nedeniyle fiyat savaşları yoğunlaştı. "Artık bir iki kuruşluk hortumlar bile pahalı sayılıyor ve sektör geri dönüşü olmayan bir noktaya geldi."

Yüksek standartlar ve yüksek kalite, Summitek Technology'nin atılımının anahtarıdır ve 2024 yılında daha yüksek düzeyde bir farklılaşmanın yaratılması gerçekleşmiştir. Aynı yılın Ocak ayında Summitek Technology, Guangqing Endüstri Parkı'na stratejik taşınmasını tamamladı ve şirket resmi olarak üretime başladı.

Guangqing Endüstri Parkı'na taşındıktan sonra, "2 milyon yuan'ı GMP standartlarını karşılayan Class 10.000 temiz oda ürün test laboratuvarına olmak üzere 10 milyon yuan'dan fazla yenileme yatırımı yaptık. Ülkede bunu yapabilen çok az şirket olduğu söylenebilir." Zhan Hailong, tamamen kapalı otomatik üretim hattının faaliyette olduğu atölye izleme ekranını işaret etti. "30.000 metrekarenin tamamı Class 100.000 GMP standartlarında üretim atölyesidir."

GMP standartları, nihai ürünün kalitesinin düzenleyici gereklilikleri karşıladığından emin olmak için ilaç üreticilerinin gelişmiş üretim ekipmanlarına, makul üretim süreçlerine, sağlam kalite yönetimine ve sıkı test sistemlerine sahip olmasını gerektirir. Kaliteye olan bu neredeyse saplantılı bağlılık, Summitek Technology'nin A Sınıfı farmasötik ambalaj sertifikası almasını sağladı; bu da onu, ilaç şirketleriyle ilişkileri Ulusal Tıbbi Ürünler İdaresi'nin web sitesinde kamuya açıklanabilecek ülke çapındaki birkaç ambalaj malzemesi şirketinden biri haline getirdi ve anında yeterlilik bariyerini yükseltti.

Bugün Summitek Technology'nin sergi salonunun duvarları, gıda QS sertifikası ve AB çevre koruma patentleri de dahil olmak üzere çeşitli sertifika ve patentlerle kaplıdır. Zhan Hailong, "Gıda ve ilaç ambalaj malzemeleri endüstrisinde nitelikler cankurtaran halatıdır. Bunlar sıradan endüstri nitelikleri değil, üst düzey pazara girmek için 'pasaportlardır'" diye açıkladı. "Şu anda ülke çapında atölyelerinde 100.000 düzeyinde temiz oda koşullarına sahip olan yalnızca bir avuç hortum üreticisi var."

"Niteliklerimizi özgün ve kaliteli işlerle elde ettik." Yüksek standartlı nitelikler, sektördeki lider şirketlerin ortak gereksinimidir. Summitek Technology, Yunnan Baiyao da dahil olmak üzere birçok ilaç şirketiyle halihazırda işbirliği niyetindedir. Gelecekte şirketin ilaç bölümünün yıllık 100 milyon yuan üretim değerine ulaşması bekleniyor.

BÖLÜM-2

"Kaliteli üretim" sipariş akınına uğradı.

Summitek Technology'nin çeşitli üst düzey markaları, tedarikçilerinin atölye ortamı ve mikrobiyal test yetenekleri konusunda katı gereksinimlere sahiptir. "Koreli müşterilerimiz fabrikayı incelemeye geldiğinde hepsi fabrikamızın iyi düzenlendiğini düşünüyor." Ürün avantajları sayesinde Summitek Technology'nin boruları rakiplerinin 5-10 katı olan 7-8 yuan birim fiyatına ulaşabilmektedir.

Summitek Teknoloji, üretim kapasitesinin %50'sini yurt dışı pazarlara ayırarak, yabancı ülkeleri ana savaş alanı haline getirmiştir. "Geçen yıl Güney Kore pazarında 20 milyon yuan'dan fazla para kazandık ve dolaylı ihracatlarla gerçek miktar 30 milyon yuanı aştı." Summitek Technology, üst düzey müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için Müslüman helal sertifikası bile aldı. "Güneydoğu Asya pazarı buna çok değer veriyor ve tek başına sertifika ücreti 200.000 yuan'dan fazlaya mal oluyor."

Summitek Teknoloji'nin laboratuvarında biyolojik olarak parçalanabilen bir hortum test ediliyor. Zhan Hailong, "Gelecekteki temel rekabet gücümüz olan Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa Birliği'nde çevre dostu malzeme patentleri için başvuruda bulunduk" dedi. Summitek, Şangay'da yıllık hortum talebi 20 milyon adede ulaşan üst düzey bir marka ile işbirliği anlaşması imzaladı. "Kalite ve çevre koruma standartları karşılandığı sürece fiyata duyarlı değiller."

Bu ileriye dönük strateji, Summitek Technology'nin ulusal "çift karbon" politikası kapsamında inisiyatifi ele geçirmesine olanak tanıdı. "Artık Avrupalı ​​ve Amerikalı müşterilerimizin sorduğu ilk soru çevresel göstergelerle ilgili ve ürünlerimiz doğrudan yeşil tedarik zincirlerine girebiliyor." Summitek Teknoloji'nin üretim atölyesinde Alman yapımı kontakt fleksografik baskı makinesi yüksek hızda çalışıyor. "Bu makine 10 renk basabiliyor. İthal ekipmanın maliyeti genellikle 10 ila 20 milyon yuan arasında, yerli ekipmanın maliyeti de birkaç milyon yuan, ancak verimlilik büyük ölçüde arttı." Zhan Hailong, ekipmanın birden fazla renkli üst baskıdan sonra bile görüntüyü bozmayacağını, hava koşullarına ve asit direncinin küresel çevre standartlarını karşıladığını açıkladı.

Daha da önemlisi, yakında tanıtılacak olan dijital baskı makinesi "günde 600.000 ila 700.000 tüp üretebilir ve plaka yapım maliyetlerinden tasarruf sağlar" ve doğrudan ilaç ambalajı pazarındaki yüksek hızlı talebi hedef alır. Zhan Hailong, "Bir defasında eski işverenimi Summitek'in atölyesini ziyarete götürdüm ve orayı gördükten sonra 'Eksik olduğumuz her şeyi telafi ettin' dedi" diye hatırladı.

BÖLÜM-3

Hem yeteneği hem de üretim kapasitesini geliştirmeye yönelik iki yönlü bir yaklaşım.

"En yürek parçalayıcı şey, fuarda yüzlerce kartvizit almamız ama sonuçta çok fazla müşteriyi müşteriye dönüştüremiyoruz." Zhan Hailong, mevcut 4-5 dış ticaret personelinin ağırlıklı olarak eski müşterilerden gelen tekrarlanan siparişlere bağlı olduğunu ve aktif olarak yeni müşteriler geliştirme konusunda sınırlı yeteneklere sahip olduğunu açıkça söyledi. "Geçen yıl 10'dan fazla sergi standına gittim ve stant ücretlerine 5 milyon yuan'dan fazla para harcadım. Gerçekten gerçek dönüşümlere ihtiyacımız var."

Zhan Hailong, ürün kalitesi konusunda zorlu gereksinimleri ve ekibinden yüksek beklentileri olan tipik bir Başak burcu olduğunu söyledi. Yetenek genişletme konusundaki çözümü, yüksek vasıflı ve profesyonel bir ekip oluşturmak için "hassas seçim"dir.

Şu anda hedefi, her birinin yıllık 15 milyon yuan'ın üzerinde satış elde edeceği 10 kişilik bir dış ticaret ekibi oluşturmaktır. "Artık A Sınıfı ilaç ambalajı sertifikası verilmek üzereyken, birçok tanınmış ilaç firması aktif olarak bizi arıyor ve iş hacmimizin artması bekleniyor."

Summitek'in tutkusu finansal hedeflerinde yazılıdır: 2025 yılına kadar üretim değerinde yeni bir atılım gerçekleştirmek ve önümüzdeki birkaç yıl içinde ilaç ambalaj sektörünün üretim değeri katkısının 100 milyon yuan'a ulaşması gerekmektedir. "Dijital baskı makinesi üretime girdiğinde günde 600.000 tüp üretecek. 50 sentlik birim fiyatla aylık üretim değeri 9 milyon yuan, yıllık üretim değeri ise 100 milyon yuan olacak." Zhan Hailong, farmasötik üretim hattının bağımsız bir alana ayrılarak kozmetik ve gıda ambalaj malzemeleriyle "üç yönlü bir yaklaşım" oluşturacağı atölye planlama haritasına dikkat çekti.

Gıda ambalajı da bir büyüme alanıdır. "Yeni Zelanda bal fabrikası ve Avustralya enjeksiyonlu kalıplama ürünü müşterileri gibi müşterilerimiz fabrikamızı denetledi. Gıdaya uygun ortamlar konusunda son derece yüksek gereksinimleri var ve biz de bunları tam olarak karşılıyoruz. Gıda sektörünün üretim değerine 30 milyon yuan katmasını bekliyoruz. Üç sektör birleştirildiğinde 300 milyon yuan hedefine ulaşmak zor değil."

BÖLÜM-4

Bırakın "Made in China" yurtdışı pazarlarını ele geçirsin

Zhan Hailong'un masasında çok sayıda sergi broşürü var. "Bu yıl, Avrupa pazarına odaklanarak 10'dan fazla ülkede sergi açacağız. Özellikle yabancı şirketlerin Çin işletmelerini ve 'Made in China' ifadesini daha iyi anlamalarına yardımcı olmayı umuyoruz." Summitek'in stantları çoğunlukla uluslararası pavyon için özel olarak tasarlandı. "30 metrekarelik bir standın dekorasyonu 200.000 yuan'dan fazlaya mal oluyor ve gerçek atölye videoları oynatıyoruz, bu da yabancı müşterileri anında ikna ediyor." Artık birçok yurt dışı müşteri fabrikayı ziyaret ettikten sonra sipariş veriyor. "Fiyat üzerinde anlaşıldıktan sonra anlaşma yapılır; bu bizim gücümüze dayanır."

Summitek Technology, büyümesi ve genişlemesi sırasında hükümetten ve Guangqing Endüstri Parkı'ndan çok boyutlu ve derinlemesine destek aldı.

Guangqing Endüstri Parkı Yönetim Komitesi, Zhengsheng'in Guangdong İl İlaç İdaresi ile bağlantı kurmasına aktif olarak yardımcı oldu ve test laboratuvarı inşaatı ve sertifikasyon süreçleri gibi kilit alanlarda tek elden hizmet sağladı. Bu, Summitek'in A Sınıfı ilaç ambalajı sertifikasını başarıyla almasını sağlayarak parkta bu yeterliliği alan ilk şirket oldu. Eş zamanlı olarak şirket, akıllı dönüşüm ve çevre koruma iyileştirmeleri gibi alanlarda ilgili politikalara dayalı olarak teknolojik yükseltme sübvansiyonlarına da başvurabiliyor.

Bugün, Zhan Hailong hala koşmak ve egzersiz yapmakta ısrar ediyor ve iş amaçlı alkol içmiyor. Bu, kariyerinin başlarında geliştirdiği bir çalışma alışkanlığından kaynaklanıyor. Zhan Hailong, bir zamanlar yıllık maaşı bir milyon yuan olan bir şirkette üst düzey bir satıcıydı, ancak asla alkol içmedi. Siparişleri içki içerek kazanmak yerine, müşterilerinin güvenini kaliteyle kazanmayı tercih etti.

"Sektördeki en iyi ilaç ve gıda ambalaj şirketleri olmak istiyoruz." Zhan Hailong, örnek olarak tanınmış bir kozmetik markasını gösterdi: "On yıl önce, üretim değeri 4 milyar yuan'dı. Kalitede ısrar etmek, asırlık bir işletme olmanın yoludur."

İletişim kurun ve takip edin

Tel:86-0763-3985391
telefon:18802043556
WeChat:18802043556
Mail:mandy.c@gzsummitek.com